Minkä hintaa katsotte ostaessanne varaosaa pumppuun?
– Tuotteessa olevaa vai kirjanpidossa olevaa? Antakaa meidän selittää, mikä on alkuperäisen osan ja kopion ero.
On psykologinen vaistoreaktio valita alempi ostohinta korkeamman sijaan, jos valinta koskee kahta näennäisesti samanlaista tuotetta, kuten esimerkiksi pumpun varaosia.
Alkuperäisellä ja kopiolla on tosin erilaiset logot pakkauksessa, mutta muuten tuotteet voivat näyttää täysin samanlaisilta. Miksi siis maksaa enemmän valitsemalla alkuperäisen osan?
Tähän kysymykseen on hyvä vastaus: Koska kopio on tosin halvempi ostaa, mutta samalla kalliimpi käyttää, eli pumpun korjaamisen ja käytön kokonaiskustannukset kopioiduilla varaosilla ovat useimmiten korkeammat. Tämä on kokemuksen osoittamaa.
Seuraavassa syvennämme tätä ajatusta esittelemällä eri perusteet, joiden vuoksi alkuperäiset varaosat on aina valittava jäljennösten sijaan. Juuri näistä syistä Torell Pump käyttääkin yksinomaan alkuperäistuotteita.
Kuusi keskeistä erottautumistekijää
1) Suorituskyky ja tehokkuus · Alkuperäisvaraosat täyttävät taatun laatutason ja on suunniteltu vastaamaan kyseisen pumpun vaatimuksia. Niissä käytetään yleensä parempia materiaaleja kuin jäljennöksissä, ja ne on testattu perusteellisesti suorituskyvyn ja käyttöiän varmistamiseksi. Jäljennökset voivat heikentää tehokkuutta ja nostaa käyttökustannuksia.
2) Istuvuus · Alkuperäiset osat on sovitettu tarkasti kyseiseen pumppuun, eli ne on valmistettu valmistajan määrittämien mittojen ja toleranssien mukaisesti, mikä takaa pumpun alkuperäisen toiminnan ja suorituskyvyn pitkällä aikavälillä. Tämä eroaa kopioista, joissa valmistaja on ottanut mitat alkuperäisestä osasta ilman tietoa alkuperäisen osan toleransseista. Lisäksi he eivät tiedä, onko alkuperäinen osa toleranssialueen keskellä vai sen reunalla. Tämä voi aiheuttaa vakavia ongelmia, kun kopioitu varaosa asennetaan alkuperäiseen pumppuun.
3) Pumpun ja henkilöstön turvallisuus · Koska alkuperäiset osat toimivat optimaalisesti kyseisen pumpun kanssa, ei tarvitse pelätä, että varaosa aiheuttaisi seisokkeja, odottamattomia vikoja tai vaurioita pumpun muihin osiin. Ei myöskään tarvitse huolehtia henkilövahingoista, joita pahimmassa tapauksessa voi sattua, jos kopioitu varaosa aiheuttaa pumpun rikkoutumisen. Kyse on nimittäin koneista, joissa on korkea paine, korkea kierrosluku ja voimakas energia. Jos onnettomuus sattuu, sillä voi olla negatiivisia seurauksia myös ympäristölle.
4) Takuu ja tuki · Alkuperäisille osille myönnetään valmistajan takuu. Takuu ei koske jäljennöksiä. Sama pätee tukeen.
5) Kokonaiskustannukset · Alkuperäiset osat ovat lähes aina taloudellisesti parempi sijoitus kuin kopiot, sillä ne kestävät pidempään ja vaativat vähemmän korjauksia ja huoltoa.
6) Ympäristö · Alkuperäiset osat ovat usein myös ympäristöystävällisempiä. Pidempi käyttöikä tarkoittaa pienempää resurssien kulutusta. Lisäksi monilla alkuperäisvalmistajilla on varaosien kierrätysohjelmia.
TCO (kokonaiskustannukset)
Varaosan ostohinta on siis vain pieni osa todellisista kustannuksista. Jos haluamme tietää, mitä varaosa maksaa yhteensä, meidän on otettava laskelmassa huomioon kaikki erät: käyttö/seisokit, kestävyys, huolto, tuki, korjaukset, logistiikka ja käytöstäpoisto.
Tällaista laskelmaa kutsutaan TCO:ksi (Total Cost of Ownership, eli kokonaiskustannukset), ja se tarjoaa liiketaloudellisesti luotettavan perustan perustellulle investointipäätökselle.
Vaikka jokaisen kustannuserän tarkkoja lukuja ei aina tarvitse laskea, on silti viisasta totutella TCO-ajatteluun kysymällä itseltään rutiininomaisesti:
– Näen kyllä hintalapussa olevan hinnan, mutta mitä tämä varaosa tulee lopulta maksamaan? Haluaisin saada siitä käsityksen, jotta voin vertailla hintoja.
